Corso di Vendita Consultiva a Milano: Metodo Other-Centered® Selling (OCS)
In breve
ASLAN Sales Training Italia eroga in Italia il programma Other-Centered® Selling (OCS) di vendita consultiva B2B. Supporta Sales Director, Account Manager e team commerciali nella gestione di conversazioni complesse, clienti non ricettivi e decisioni ad alto impatto.
Sede: Milano.
Molti venditori si affrettano a proporre soluzioni e perdono la vera opportunità: capire cosa conta davvero per il cliente. Other-Centered® Selling (OCS), il programma ASLAN di vendita consultiva, sviluppa una mentalità customer-centric e competenze per guidare conversazioni mirate, fare domande efficaci e costruire proposte di valore. Meno pitch, più fiducia, valore percepito e risultati misurabili.
Un programma esclusivo ASLAN Sales Training, portato in Italia da Stefano Beretta, esperto in neuroscienze della vendita e fondatore di Top Business Academy.
Perché il metodo OCS trasforma i tuoi commerciali in partner strategici
Il panorama delle vendite non è più lo stesso di 10 anni fa. Gli acquirenti sono cambiati, ma la maggior parte dei venditori no. I clienti di oggi si aspettano un approccio di vendita incentrato sul cliente e in linea con i loro obiettivi, non l'ennesimo discorso generico sul prodotto.
Per coinvolgere nuovamente gli acquirenti di oggi, i team hanno bisogno di un nuovo approccio: più consultivo, più incentrato sul cliente e pensato per il modo in cui le persone acquistano oggi.
Rivoluziona l’approccio commerciale con la metodologia di sales leadership e vendita consulenziale basata sulle neuroscienze.
Il programma Other-Centered® Selling (OCS) di ASLAN trasforma radicalmente questa dinamica, fornendo ai Sales Leader e agli Account Manager una mentalità e le competenze avanzate per guidare trattative ad alto impatto.
Il focus non è il semplice "pitch", ma la creazione di una relazione di fiducia solida che produce risultati misurabili.
Risultati commerciali che si spiegano da soli
Obiettivi del Corso
Il programma è più di un corso, è un workshop che vi farà preparare per le vostre prossime vendite applicando in aula la metodologia in modo consulenziale.
- Passare dalla vendita transazionale alla vendita consulenziale di alto livello.
- Migliorare i tassi di conversione sui prospect difficili e poco ricettivi.
- Ottimizzare le performance di vendita nei contesti digitali e ibridi.
- Creare una cultura aziendale orientata al valore e al cliente (Other-Centered).
L'Impatto di Other Centered® Selling sui tuoi risultati
Aumento del 44% delle prestazioni dei commerciali
Ci concentriamo su ciò che fa davvero la differenza. Semplificando il processo di vendita e basandolo sui principi fondamentali.
Comportamenti efficaci e semplici da apprendere
Vendere deve essere semplice. Scomponiamo 68 comportamenti di vendita in quattro azioni pratiche che gli account manager possono padroneggiare e applicare
Vendite che ti fanno stare meglio
Non si tratta solo di raggiungere l'obiettivo. Quando i commerciali cambiano mentalità, si presentano con sicurezza, guidano con uno scopo e si sentono più realizzati in ciò che fanno: sono soddisfatti
ASLAN Sales Training Italia e Stefano Beretta
Per guidare una forza vendita verso il successo non basta conoscere le tecniche di chiusura; serve una profonda comprensione della psicologia umana
Stefano Beretta, è il punto di riferimento per le aziende B2B che cercano Metodologie di Conversione basate sull'evidenza scientifica e sui risultati misurabili che sbloccano il valore.
Un ponte tra Scienza e Business
Con una solida formazione accademica (Laurea in Fisica e MBA presso la SDA Bocconi), Stefano ha dedicato la sua carriera a decodificare la complessità delle relazioni umane nel business. La sua competenza è documentata da tre pubblicazioni di riferimento nel settore:
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"La fisica della negoziazione": Dove i principi della scienza incontrano l'arte della trattativa per eliminare l'attrito e massimizzare il valore.
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"Guida Pratica alla Vendita delle specialità cosmetiche": Un manuale verticale che dimostra la sua capacità di adattare il metodo a settori ad alta complessità e competizione.
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"Il manuale del perfetto ancoraggio": Un'analisi approfondita del BIAS dell'ancoraggio su una delle leve psicologiche più potenti nella vendita con influenza professionale.
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La Partnership con ASLAN
In qualità di partner ufficiale di ASLAN Sales Training, Stefano porta in Italia le metodologie premiate da Gartner e Selling Power, personalizzandole per il tessuto imprenditoriale lombardo.
Domande frequenti sul Corso Other Centered® Selling
Cosa sono le competenze della vendita Consulenziale? Le competenze di vendita consultiva sono le capacità necessarie per coinvolgere i potenziali clienti attraverso conversazioni significative incentrate sui loro bisogni, sfide e priorità. A differenza degli approcci di vendita tradizionali che promuovono i prodotti, la vendita consultiva crea fiducia posizionando il venditore come un consulente affidabile attraverso un approccio consulenziale e incentrato sulla soluzione. Queste competenze sono fondamentali per i moderni professionisti della vendita che desiderano creare relazioni durature con i clienti e ottenere una crescita sostenibile del fatturato.
Come vengono sviluppate le competenze di vendita consulenziale nel programma OCS? Il programma Order-Centered® Selling (OCS) utilizza un approccio strutturato per sviluppare competenze di vendita consulenziale. I partecipanti imparano a: - Costruire la fiducia attraverso tecniche di comunicazione che mettono il cliente al primo posto. - Scoprire le esigenze del cliente utilizzando metodi di interrogatorio avanzati. - Mappare le soluzioni attraverso la narrazione e l'allineamento dei valori. - Affrontate le obiezioni con sicurezza e concludete con strategie di costruzione di relazioni a lungo termine. Le sessioni di formazione includono giochi di ruolo, esercizi pratici e scenari reali per garantire che le competenze siano immediatamente applicabili.
In che modo le capacità di vendita consulenziale possono migliorare i nostri risultati di vendita? I team di vendita che padroneggiano le competenze di vendita consultiva ottengono costantemente: 1) Percentuali di chiusura più elevate: creando fiducia nei clienti e rispondendo a esigenze reali. 2) Cicli di vendita più brevi: riduzione della resistenza e guida del processo decisionale. 3) Maggiore fidelizzazione dei clienti: stabilire partnership a lungo termine attraverso conversazioni basate sul valore. Il programma OCS è progettato per infondere queste competenze, trasformando il modo in cui il tuo team interagisce con potenziali clienti e clienti.
In che modo il programma OCS supporta l'adozione a lungo termine di competenze di vendita consulenziale? Il programma OCS non solo fornisce ai partecipanti competenze durante la formazione, ma offre anche: Supporto post-formazione: comprendente coaching e mentoring di follow-up. Risorse di apprendimento su richiesta: per rivisitare le tecniche e aggiornare le conoscenze. Workshop di rinforzo: per garantire che le competenze diventino una seconda natura nel tempo.
In che modo le competenze di vendita consulenziale differiscono dalle tecniche di vendita tradizionali? Le tecniche di vendita tradizionali spesso privilegiano volume e velocità , concentrandosi sulla presentazione rapida dei prodotti. Al contrario, la vendita consultiva enfatizza: Creare un rapporto e comprendere le prospettive del cliente. Porre domande approfondite per scoprire sfide e opportunità. Dimostrare empatia e guidare i clienti verso la soluzione migliore. Il programma OCS aiuta i professionisti delle vendite a passare dalla vendita transazionale a quella consulenziale, garantendo un contatto significativo con i clienti.
È possibile misurare le capacità di vendita consulenziale? Sì, le capacità di vendita consultiva possono essere valutate monitorando: Metriche di coinvolgimento del cliente: i clienti sono più reattivi e aperti al dialogo? Tassi di conversione: le tecniche di consulenza portano a tassi di vincita più elevati? Punteggi di soddisfazione del cliente: i clienti esprimono maggiore soddisfazione dopo l'interazione? Impatto sui ricavi: i rapporti a lungo termine con i clienti portano a ricavi più costanti? Il programma OCS aiuta i team a monitorare e misurare questi parametri per garantire un successo duraturo.
Prossime Edizioni del corso
Other-Centered®Selling
10-11 Marzo 2026
14-15 Aprile 2026
09- 10 Giugno 2026
Milano / Piazzale Loreto
Viale Gran Sasso 11 20100 Milano