Programma Access™
L'Arte di Accedere ai Decision Maker e Vincere la Resistenza nel Mercato Italiano
Sviluppiamo le competenze per ottenere più incontri con decisori e qualificare opportunità commerciali con efficacia perché le regole sono cambiate.
Perché i metodi tradizionali di prospezione non funzionano più in Italia? Oggi, i decision maker italiani sono sommersi da messaggi standardizzati. Il loro "filtro anti-vendita" è più alto che mai. Se il tuo team approccia un potenziale cliente partendo dalla propria soluzione invece che dalle priorità del cliente (la sua "whiteboard"), la porta si chiuderà prima ancora di iniziare.
Il problema è la resistenza emotiva dell'interlocutore.
Con ASLAN Sales Training Italia imparerai a creare ricettività prima di presentare soluzioni, aumentando la tua capacità di raggiungere e influenzare chi prende le decisioni reali.
Un programma esclusivo ASLAN Sales Training, portato in Italia da ASLAN Sales Training Italia.
Perché questo programma è diverso
Superiamo la logica degli script predefiniti e delle tecniche transazionali per abbracciare una radicale evoluzione del mindset.
Il nostro metodo non premia il volume dei contatti, ma l'eccellenza dell'impatto: trasformiamo l'outreach in un accesso privilegiato ai vertici decisionali.
Il risultato è una crescita organica e misurabile della pipeline, costruita su incontri di alto profilo. È la risposta definitiva per chi esige strategie di influenza avanzate, distanti anni luce dalle tattiche obsolete della vendita tradizionale.
I pilastri del programma per il mercato :
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Abbatte la Resistenza: Comprendere perché il 98% degli approcci fallisce e come posizionarsi nel restante 2% che ottiene attenzione.
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Focus sulla "Whiteboard" del Cliente: Imparare a parlare delle priorità strategiche del decision maker, non delle caratteristiche del tuo prodotto.
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Mappatura Relazionale: Strategie multi-canale (Social, Email, Telefono) per navigare le organizzazioni complesse e arrivare a chi decide davvero.
L'Impatto Misurabile: Quando l'Eccellenza dei Partner Parla per Noi.
Benefici Misurabili
Trasforma il tuo approccio commerciale in numeri reali:
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Aumento del tasso di risposta: Grazie al nostro framework di messaggistica "Other-Centered®", le probabilità di apertura e risposta crescono esponenzialmente.
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Meeting di qualità superiore: Non semplici appuntamenti, ma conversazioni strategiche con profili Executive.
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Fiducia immediata: Riduzione dei tempi di chiusura grazie a un ingresso autorevole nell'inner circle del cliente.
Cosa imparerai
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Modulo 01 | Fondamenta e Mindset: Vincere la paura del rifiuto e comprendere la neuroscienza della ricettività.
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Modulo 02 | Posizionamento Strategico: Creare messaggi che tagliano il rumore di fondo, usando verità dirompenti che differenziano il tuo brand.
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Modulo 03 | Canali di Accesso: Applicare un piano d'azione concreto su LinkedIn, email e telefono per scalare i livelli gerarchici.
Oltre la Barriera del Filtro: Generare Rilevanza per i Vertici Aziendali
Aumenta in modo significativo gli incontri con i decisori chiave
Impara a costruire conversazioni allineate alle reali priorità decisionali, migliorando concretamente l’efficacia del primo contatto commerciale..
Maggiore solidità nel dialogo con i decisori
Comprendendo le dinamiche che generano resistenza e allenando modalità di gestione efficaci, i team affrontano il confronto con interlocutori senior con maggiore padronanza.
Raggiungere i decisori effettivi
Sviluppa la capacità di muoverti all’interno delle organizzazioni, leggere le reti relazionali e ottenere accesso alle persone che guidano realmente le decisioni.
Scienza e Leadership Relazionale: Il Metodo ASLAN in Italia
L’Ingegneria della Relazione: L'Evoluzione del Sales Leadership in Italia
L’eccellenza nella guida di una forza vendita non risiede in semplici tattiche di chiusura, ma nell’integrazione magistrale tra neuroscienze applicate e dinamiche commerciali.
Stefano Beretta, Managing Certified Partner di ASLAN svolge un approccio dedicato alle organizzazioni B2B che esigono protocolli di conversione validati scientificamente. Il suo approccio trasforma la vendita da processo empirico a sistema predittivo, capace di generare valore misurabile e sostenibile.
Sintesi tra Rigore Scientifico e Strategia di Business
Con un background accademico d'élite — Laurea in Fisica ed MBA presso la SDA Bocconi — Stefano ha decodificato i vettori che governano le interazioni umane nei mercati complessi. La sua autorità nel settore è sancita da tre opere fondamentali:
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"La fisica della negoziazione": Un trattato dove le leggi della scienza vengono applicate alla trattativa per neutralizzare le resistenze e ottimizzare il risultato finale.
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"Guida Pratica alla Vendita delle specialità cosmetiche": La dimostrazione di come il metodo possa essere declinato con precisione sartoriale in segmenti ad alta densità tecnica e competitiva.
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"Il manuale del perfetto ancoraggio": Un’analisi verticale sull'architettura psicologica dell’ancoraggio, una delle leve d'influenza più determinanti nelle negoziazioni professionali.
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L'Eccellenza Internazionale di ASLAN nel Tessuto Italiano
In qualità di partner strategico di ASLAN Training, Stefano implementa sul territorio italiano le metodologie riconosciute globalmente da Gartner e Selling Power. Dalla sede di Milano in Viale Gran Sasso 11, il team adatta questi framework globali alle specificità del mercato nazionale, riconfigurando il modo in cui le aziende gestiscono la ricettività del decisore e i cicli di vendita ad alta complessità.
"La vendita professionale non è un evento fortuito, ma una dinamica di forze: identificando i corretti punti di leva e applicando la pressione strategica necessaria, il successo diventa una conseguenza naturale del processo." — Stefano Beretta
Domande frequenti sul Corso Other Centered® Selling
Cosa sono le competenze della vendita Consulenziale? Le competenze di vendita consultiva sono le capacità necessarie per coinvolgere i potenziali clienti attraverso conversazioni significative incentrate sui loro bisogni, sfide e priorità. A differenza degli approcci di vendita tradizionali che promuovono i prodotti, la vendita consultiva crea fiducia posizionando il venditore come un consulente affidabile attraverso un approccio consulenziale e incentrato sulla soluzione. Queste competenze sono fondamentali per i moderni professionisti della vendita che desiderano creare relazioni durature con i clienti e ottenere una crescita sostenibile del fatturato.
Come vengono sviluppate le competenze di vendita consulenziale nel programma OCS? Il programma Order-Centered® Selling (OCS) utilizza un approccio strutturato per sviluppare competenze di vendita consulenziale. I partecipanti imparano a: - Costruire la fiducia attraverso tecniche di comunicazione che mettono il cliente al primo posto. - Scoprire le esigenze del cliente utilizzando metodi di interrogatorio avanzati. - Mappare le soluzioni attraverso la narrazione e l'allineamento dei valori. - Affrontate le obiezioni con sicurezza e concludete con strategie di costruzione di relazioni a lungo termine. Le sessioni di formazione includono giochi di ruolo, esercizi pratici e scenari reali per garantire che le competenze siano immediatamente applicabili.
In che modo le capacità di vendita consulenziale possono migliorare i nostri risultati di vendita? I team di vendita che padroneggiano le competenze di vendita consultiva ottengono costantemente: 1) Percentuali di chiusura più elevate: creando fiducia nei clienti e rispondendo a esigenze reali. 2) Cicli di vendita più brevi: riduzione della resistenza e guida del processo decisionale. 3) Maggiore fidelizzazione dei clienti: stabilire partnership a lungo termine attraverso conversazioni basate sul valore. Il programma OCS è progettato per infondere queste competenze, trasformando il modo in cui il tuo team interagisce con potenziali clienti e clienti.
In che modo il programma OCS supporta l'adozione a lungo termine di competenze di vendita consulenziale? Il programma OCS non solo fornisce ai partecipanti competenze durante la formazione, ma offre anche: Supporto post-formazione: comprendente coaching e mentoring di follow-up. Risorse di apprendimento su richiesta: per rivisitare le tecniche e aggiornare le conoscenze. Workshop di rinforzo: per garantire che le competenze diventino una seconda natura nel tempo.
In che modo le competenze di vendita consulenziale differiscono dalle tecniche di vendita tradizionali? Le tecniche di vendita tradizionali spesso privilegiano volume e velocità , concentrandosi sulla presentazione rapida dei prodotti. Al contrario, la vendita consultiva enfatizza: Creare un rapporto e comprendere le prospettive del cliente. Porre domande approfondite per scoprire sfide e opportunità. Dimostrare empatia e guidare i clienti verso la soluzione migliore. Il programma OCS aiuta i professionisti delle vendite a passare dalla vendita transazionale a quella consulenziale, garantendo un contatto significativo con i clienti.
È possibile misurare le capacità di vendita consulenziale? Sì, le capacità di vendita consultiva possono essere valutate monitorando: Metriche di coinvolgimento del cliente: i clienti sono più reattivi e aperti al dialogo? Tassi di conversione: le tecniche di consulenza portano a tassi di vincita più elevati? Punteggi di soddisfazione del cliente: i clienti esprimono maggiore soddisfazione dopo l'interazione? Impatto sui ricavi: i rapporti a lungo termine con i clienti portano a ricavi più costanti? Il programma OCS aiuta i team a monitorare e misurare questi parametri per garantire un successo duraturo.
Prossime Edizioni del corso
Sales Access™
12 Marzo 2026
16 Aprile 2026
11 Giugno 2026
MIlano / Piazzale Loreto
Viale Gran Sasso 11 20100 Milano