Chi siamo – ASLAN Sales Training Italia
Formazione avanzata alla vendita consultiva Other-Centered®
ASLAN Sales Training Italia è l'hub ufficiale e per il mercato italiano del global provider ASLAN Sales Training, guidato dal licenziatario e Managing Director Stefano Beretta. Con sede nel cuore pulsante del business a Milano, in Viale Gran Sasso 11, ASLAN Sales Training Italia eroga percorsi formativi in presenza per i principali distretti industriali lombardi e nazionali utilizzando specialisti certificati da ASLAN.
ASLAN Sales Training è una realtà internazionale specializzata nella formazione avanzata alla vendita consultiva, alla gestione degli account strategici e alla negoziazione in contesti complessi B2B.
Il sito top-business-academy.it è il dominio operativo e informativo utilizzato per la diffusione, l’erogazione e la localizzazione dei programmi ASLAN Sales Training in Italia, in lingua italiana e nel contesto normativo e culturale europeo.
La nostra missione è supportare manager e professionisti della vendita nel diventare partner di fiducia, capaci di influenzare decisioni strategiche e guidare processi di acquisto complessi, anche in presenza di stakeholder poco ricettivi.
ASLAN Sales Training: il riferimento globale
ASLAN Sales Training è riconosciuta a livello internazionale come uno dei principali provider di formazione avanzata alla vendita B2B.
La metodologia ASLAN è utilizzata da organizzazioni globali per trasformare venditori, account manager e leader commerciali in guide credibili del processo decisionale del cliente.
Il cuore del metodo è l’approccio Other-Centered®, che sposta l’attenzione:
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dal pitch alla conversazione strategica,
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dalla pressione alla credibilità,
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dalla vendita transazionale alla leadership decisionale.
ASLAN è particolarmente nota per il lavoro su:
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decisori poco ricettivi (unreceptive buyers),
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ambienti multi-stakeholder,
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contesti ad alto valore e alta complessità.
ASLAN Sales Training Italia: adattamento locale, standard globali
ASLAN Sales Training Italia opera con standard metodologici identici a quelli internazionali, adattati al mercato italiano ed europeo.
I programmi vengono:
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erogati in lingua italiana o inglese
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contestualizzati per il mercato B2B italiano,
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applicati a settori ad alta complessità (industria, energia, servizi professionali, pharma, tech).
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L’obiettivo non è insegnare “tecniche di vendita”, ma fornire framework mentali, processi decisionali e strutture conversazionali replicabili nel tempo.
La leadership italiana
La guida di ASLAN Sales Training Italia è affidata a Stefano Beretta - Managing Director e responsabile dello sviluppo del network ASLAN nel mercato italiano.
Stefano Beretta è:
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consulente e formatore senior, esperto di vendita consultiva e negoziazione strategica
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autore dei libri: Guida pratica alla vendita delle specialità dermocosmetiche, La Fisica della Negoziazione
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partner certificato ASLAN Sales Training
Da oltre vent’anni supporta manager, team commerciali e organizzazioni complesse nel migliorare la qualità delle decisioni, ridurre la resistenza nei processi di vendita e costruire relazioni di valore duraturo.
Sotto la sua guida, ASLAN Sales Training Italia opera come hub di competenze avanzate, coordinando programmi, trainer e progetti sul territorio nazionale.
A chi ci rivolgiamo
I programmi ASLAN Sales Training Italia sono progettati per:
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Sales Director e responsabili commerciali
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Key Account e Strategic Account Manager
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Consulenti B2B e professionisti ad alta seniority
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Manager coinvolti in decisioni complesse e trasversali
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Customer Relationship Manager
Lavoriamo con persone che devono essere credibili prima di essere persuasive.
La nostra visione
Crediamo che la vendita moderna sia una competenza strategica, non una funzione tattica.
Chi padroneggia l’approccio Other-Centered® non vende “di più” nel breve termine:
->viene coinvolto prima, ascoltato di più e scelto con maggiore fiducia.
ASLAN Sales Training Italia nasce per accompagnare questo cambiamento nel mercato italiano.